[正社員]営業/企画営業（法人対象） フィールドセールスの担当者を募集します。 問合せがあった新規顧客に対して、web打合せを行って受注の意思決定を促す仕事です。 工程管理担当者と協力して、受注後の案件管理も行って頂きます。 テクノラボはIoT機器や医療機器のデザイン外装の開発受託を行っています。 プラスチックを主に使用するため、一定の技術知識は学んで頂く必要がありますが営業としての基本はどの職種でも変わりません。 BANT情報の引き出しと意思決定の後押し、コミットメントの構築といった汎用的な営業スキルを高めてゆく仕事となります。

製造業におけるフィールドセールス業務です。 業務範囲は以下の通りです。 ・マーケティング　　　　×（対象外） ・インサイドセールス　　×（対象外） ・フィールドセールス　　◎（主業務） ・受託製品の工程管理　　△（製造の担当者と協力して） ・製品のデリバリー　　　×（対象外） ・取引後ルートセールス　〇（但し先方からの依頼案件のみ） フィールドセールスは新規顧客に対して、ヒアリング・提案・意思決定を促す仕事です。 具体的には以下の業務を遂行して頂きます。 １）ヒアリングの前提となる信頼関係の構築 ヒアリングの前提として相手との間に最低限の人間的信頼感が構築できる人間性、コミュニケーションスキル等があり、これを効果的・意識的に利用する ２）ヒアリングによるBANT情報の引き出しと記録 相手の予算（B）、決定権（A）、案件のポテンシャル（N）、納入のスケジュール（T）について、基本的なヒアリングスキルを使って必要な情報を引き出すこと。 こうした収集情報についてデータベースに記録すること ３）テクノラボリソースを用いた提案（プレゼンテーション） ヒアリング情報を元に、プレゼンテーションを行います。 テクノラボはIoT機器や医療機器のデザイン外装の開発受託を行っています。 プラスチックを主に使用するため、提案に関しては一定の技術知識を学ぶ必要があります。 当該知識がない場合、技術担当が代わりにプレゼンテーションを代行します。 ４）顧客の意思決定をフォローして受注 提案に対して、資料フォローやメール対応等での信頼感付与を通じて顧客の意思決定の後押しします。 ５）受注後のＣＳ増大のための工程管理のサポート 顧客からの受注後は、工程管理担当者のコントロールの下、顧客の満足度を高めるための窓口機能を担って頂きます。 ６）コミットメントの構築 上記のプロセスを通じて顧客に自己の役割を認識させ、当該案件に対するコミットメントを迫ることも重要なタスクとなります。 上記が基本的な業務内容となります。 提案スキルに関しては、当社独自の勉強が必要な部分がありますが、その部分については技術がある程度代行することも可能です。 ですので営業としての基本スキルはどの職種でも変わりないことは、営業経験者であれば周知のとおりです。

9:00～10:00　メール対応 10:00～12:00　WEBミーティング・データベース入力 12:00～13:00　（昼食） 13:00～17:00　WEBミーティング・見積書作成・メール対応 17:00～18:00　業務フォローアップ・メール対応

「営業」のスキルをきちんと確立したい人に来て欲しい。